Unsere Leistungen · Vertriebsstrategie
Vertriebsstrategie & Go-to-Market
Eine Vertriebsstrategie legt fest, wo und wie ein Produkt verkauft wird – mit klaren Zielen, Kanälen und einer belastbaren Go-to-Market-Logik. Wir arbeiten dabei marktnäher als klassische Strategieberatungen: erst der Blick auf den Partner, dann die Analyse, dann die Umsetzung.
Wie wir arbeiten – marktnah statt akademisch
In der klassischen Strategieberatung wird von der Theorie zum Markt gedacht. Wir gehen den umgekehrten Weg: Zuerst schauen wir uns Ihren Partner an, dann prüfen wir, wo sein Produkt am besten verkauft werden kann. Auf dieser Basis entsteht eine Marktanalyse, aus der eine handhabbare Strategie wird.
Der Prozess läuft in drei Stufen: Im ersten Schritt eine Handlungsempfehlung. Im zweiten ein detailliertes Konzept. Im dritten – auf Wunsch – die gemeinsame Umsetzung im Markt.
Go-to-Market als Kern
Am Anfang jedes Produkts, jedes neuen Marktes steht die Frage: Wo verkaufe ich? Wie gehe ich in den Markt? Genau hier setzt eine Go-to-Market-Strategie an – und das ist der Teil unserer Arbeit, den wir am liebsten machen.
Zu einer belastbaren Go-to-Market-Strategie gehören mehr als die Kanalwahl. Wir denken die operative Umsetzung mit:
- EDI & Konditionen.
Wie ist das Unternehmen technisch und kommerziell an den Handel angebunden?
- Abrechnungsstelle.
Wer stellt welche Rechnung an wen – zentral oder dezentral?
- Liefergeschwindigkeit.
Passt Ihre Logistik zu den Erwartungen der Zielkanäle?
- Lieferkonditionen.
Franco, ab Werk, DDP – jede Wahl hat kommerzielle Folgen.
- Verpackung.
Regal- und logistiktauglich – die Verpackung entscheidet über die Listungsfähigkeit.
Wir greifen an vielen Stellen in den Prozess ein und erklären dem Partner, wie es der Handel erwartet. Wenn er die Kommunikation nicht selbst führen will, übernehmen wir sie.
Wann eine neue Strategie erforderlich ist
Typische Auslöser:
Das Wachstum stagniert, obwohl das Produkt überzeugt.
Hohe Umsatzkonzentration auf wenige Kunden erfordert Diversifizierung.
Neue Kanäle oder Märkte sollen erschlossen werden.
Ein neues Angebot benötigt einen belastbaren Markteinführungsplan.
Woran wir eine gute Strategie messen
An ihrer Umsetzbarkeit. Drei Kriterien leiten uns: klare Prioritäten statt Gießkanne, realistische Kanäle statt Wunschdenken, und eine Struktur, die die Organisation tragen kann.
Häufige Fragen
Was kostet eine Vertriebsstrategie?
Eine Beratung in diesem Bereich kann von einer einzelnen Stunde bis zu einer zweijährigen Begleitung reichen – eine feste Zahl wäre unseriös. Als Orientierung: Unsere Stundensätze sind human, und wir arbeiten mit unterschiedlichen Abrechnungsmodellen, teilweise auch erfolgsbasiert.
Den passenden Rahmen klären wir im kostenlosen Erstgespräch, sobald wir Ihre Ausgangslage kennen.
Entwickeln Sie die Strategie nur oder setzen Sie sie auch um?
Beides. Die Verbindung von Strategie und Umsetzung ist der Kern unseres Beratungsansatzes – auf Wunsch begleiten wir die operative Realisierung im Markt.
Was unterscheidet Sie von klassischen Strategieberatungen?
Wir sind stark marktaffin: Statt von der Theorie zum Markt zu denken, gehen wir den umgekehrten Weg. Erst der Partner, dann die Marktrealität, dann die Strategie. Und wir übergeben nicht nach der Präsentation, sondern begleiten die Umsetzung.
Der nächste Schritt
Jedes Mandat beginnt mit einem Gespräch.
Schildern Sie uns Ihre Ausgangslage – wir zeigen Ihnen, welche Wege nach vorn führen. Kostenlos und unverbindlich.
