Vertriebsberatung für Strategie und Umsetzung · seit 2019
Fortschritt entsteht, wenn Denken ins Handeln kommt.
Wir unterstützen Start-ups, mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne dabei, Produkte und Dienstleistungen erfolgreich im Markt zu positionieren, neue Absatzpotenziale zu erschließen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Der Unterschied: Wir entwickeln die Strategie und verantworten ihre Umsetzung im Markt – als Sparringspartner unserer Kunden, von der Analyse bis zum Ergebnis.
Unsere Methodik
Verstehen. Entwickeln. Umsetzen.
Verstehen
Wir analysieren Ihren Status quo, erkennen Chancen und identifizieren Wachstumspotenziale, bevor wir Handlungsschritte ableiten.
Entwickeln
Wir entwickeln klare Handlungsoptionen und eine passende Go-to-Market-Logik – von der Kanalwahl bis zur Positionierung – und entscheiden gemeinsam mit Ihnen, wie die Strategie in die Praxis übersetzt wird.
Umsetzen
Wir verantworten die operative Umsetzung im Markt, stellen die Realisierung sicher und justieren Maßnahmen, wo die Marktrealität es erfordert.
Unsere Leistungen
Von der Analyse bis zur ersten Order.
Ob Sie einen Vertrieb aufbauen, bestehende Strukturen optimieren oder neue Märkte erschließen wollen: Am Anfang steht immer die Analyse, darauf folgt die Strategie, dann die Umsetzung. Auf diesem Weg übernehmen wir – je nach Mandat – unter anderem:
- Marktzugang
Zugang zu Einkaufsverbänden, Handel und Schlüsselkunden. Verhandlungsführung und Aufbau tragfähiger Geschäftsbeziehungen.
- Vertriebsaufbau
Von der Außendienststruktur bis zur ersten Order – inklusive Gestaltung von Organisation, Prozessen und Vergütungsmodellen.
- Sparring auf Abruf
Als Sparringspartner an Ihrer Seite – für einzelne Entscheidungen, laufende Projekte oder über Jahre hinweg.
- POS-Gestaltung & Präsentation
Was ist ein Modul im LEH oder DIY? Wie funktioniert Zweitplatzierung? Wir erklären Herstellern die Regeln des Handels und gestalten die Präsentation am Point of Sale.
- Marketing & Kommunikation
Vom Messeauftritt bis zur länderspezifischen Ansprache im EU-Markt – Kommunikation, die zum Vertriebsziel passt.
- Produkt- & Markenentwicklung
Entwicklung von Produkt- und Markenkonzepten bis zur Marktreife.
Das Team hinter den Projekten
Für jedes Mandat stellen wir das passende Team aus unserem Unternehmen und unserem Netzwerk zusammen – Strategie und Umsetzung aus einer Hand, ohne den Overhead einer Großberatung.
Unser Anspruch ist Ihr Erfolg.
Vom Start-up über den Mittelstand bis zum internationalen Konzern, mit physischen Produkten ebenso wie mit Dienstleistungen – im B2B, D2C und im Direktvertrieb.
„Mats akquiriert und betreut für uns seit einigen Jahren erfolgreich einige Spezialkunden, und wir schätzen die laufende Zusammenarbeit sehr."Andreas KrügenerRotho Kunststoff GmbH
„Im Rahmen des Vertriebsaufbaus unterstützt uns Herr Uecker ganzheitlich, und wir schätzen seine Arbeit sehr."Yi KongEuziel International GmbH
„Für ein Start-up von mir hat Mats Uecker uns bei der vertrieblichen Ausrichtung und der Erstkundenansprache hervorragend unterstützt."Dirk HammerschmidtUnternehmer
Typische Herausforderungen · unser Ansatz
Groß wirkt vieles. Lösbar ist das meiste.
Viele Herausforderungen im Vertrieb wirken zunächst groß – und lassen sich mit einem strukturierten Blick von außen häufig schneller lösen als erwartet. Typische Ausgangslagen und unser Ansatz:
„Wir investieren erheblichen Aufwand in Angebote – ohne Rückmeldung."
Unser Ansatz
Wir analysieren den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abbruch und identifizieren, an welcher Stelle Interessenten verloren gehen. Daraus leiten wir ab, was den Ausschlag gibt: engere Betreuung, schnellere Prozesse oder eine klarere Nutzenargumentation.
Genauso wichtig: die Gestaltung des Angebots selbst. Heute reicht ein Standarddokument nicht mehr. Der Kunde muss sehen, dass Sie sich mit seinem Unternehmen auseinandergesetzt haben, dass Struktur und Inhalte auf seine Entscheidungslogik zugeschnitten sind – und dass er den ROI auf einen Blick erkennt.
„Wie erschließen wir neue Märkte?"
Unser Ansatz
Wir liefern Ihnen die richtige Go-to-Market-Strategie – mit unserem System.
Am Anfang steht immer die Analyse: Wo passt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich hin? Daraus entwickeln wir die passende Go-to-Market-Strategie. Konkret klären wir:
- Kanäle – welche zu Produkt, Marge und Marke passen.
- Zielkunden – wer realistisch erreichbar ist.
- Länder – wo das Potenzial am größten ist.
- Preislogik – welcher Einstieg Verhandlungsspielraum lässt.
- Vertriebsstruktur – wer verkauft, über welchen Weg.
- Operative Details – Konditionen, Liefermodell, Verpackung.
Der Vorteil unseres Systems: Wir denken Analyse, Strategie und Umsetzung von Anfang an zusammen. Sie erhalten keinen Plan, der in der Praxis scheitert – sondern einen Weg, den wir auf Wunsch gemeinsam mit Ihnen gehen.
„Das Bestandsgeschäft bindet alle Kapazitäten – Neukundengewinnung findet nicht statt."
Unser Ansatz
Wir beginnen mit den Zahlen: Wo entsteht der Umsatz heute, und welches Potenzial liegt noch im Bestand? Auf dieser Basis entscheiden wir gemeinsam, ob der wirksamere Hebel in der Bestandsentwicklung liegt – oder in gezielt freigeräumter Kapazität für Neukunden.
„Potenzielle Kunden erkennen den Nutzen unseres Angebots nicht."
Unser Ansatz
Die Ursache liegt im Produkt oder in der Kommunikation. Bedient ein Angebot kein offensichtliches Bedürfnis, muss der Bedarf zunächst sichtbar gemacht werden – eine Frage der richtigen Nutzenargumentation und Ansprache. Wir klären, wo der Hebel liegt, und entwickeln die passende Kommunikation.
„Wie stellen wir sicher, dass sich unsere Investitionen im Vertrieb rechnen?"
Unser Ansatz
Vertriebliche Maßnahmen brauchen eine klare Kennzahlenlogik. Je nach Geschäftsmodell arbeiten wir unter anderem mit:
- ROI – Return on Investment je Maßnahme.
- CAC – Customer Acquisition Cost pro gewonnenem Kunden.
- Deckungsbeitrag pro Kanal – was bleibt wirklich hängen.
- Sell-out-Kennzahlen aus dem Handel – was tatsächlich beim Endkunden ankommt.
Wir übersetzen Ihre Vertriebsziele in messbare Größen, priorisieren die Maßnahmen nach Wirkung – und schaffen die Grundlage, um belastbar zwischen Bauchgefühl und echter Rendite zu unterscheiden.
„Wie erreichen wir Einkäufer, die heute mit KI vorrecherchieren?"
Unser Ansatz
Einkaufsseitig verändert sich das Verhalten gerade grundlegend. Immer mehr Einkäufer bereiten Lieferantenauswahl und Gespräche mit ChatGPT, Perplexity und ähnlichen Systemen vor – oft noch bevor sie eine Google-Suche starten. Das verändert nicht nur, wer überhaupt eingeladen wird – es verändert auch die Gespräche selbst: Ihr Gegenüber kommt heute mit vorformulierten Vergleichen, Marktdaten und Argumenten ins Meeting.
Wir helfen Herstellern, sich auf diese neue Gesprächsführung einzustellen: Wo liegen die typischen Argumente, mit denen Einkäufer heute aus KI-Systemen kommen? Wie widerlegt man sie souverän, ohne defensiv zu werden? Und wie positioniert man das eigene Unternehmen so, dass es der KI-Vorbereitung standhält – im Gespräch und in der Außendarstellung insgesamt?
Die technische Umsetzung von KI-Sichtbarkeit – Meta-Daten, Schema, GEO/AEO – gehört nicht zu unserem Kerngeschäft. Wenn nötig, empfehlen wir passende Partner. Unser Beitrag ist der vertriebliche: Sie erkennen die neue Realität und gehen professionell damit um.
„Lange interne Prozesse kosten uns Abschlüsse."
Unser Ansatz
Bei Prozessen gilt: Einfachheit schlägt Komplexität. Wir prüfen gewachsene Abläufe systematisch – Anzahl der Beteiligten, überflüssige Schritte, Digitalisierungspotenzial – und verschlanken dort, wo Kunden verloren gehen.
„Wir erreichen unsere Wunschzielgruppe nicht."
Unser Ansatz
Zunächst prüfen wir, ob die tatsächlich erreichte Zielgruppe wirtschaftlich attraktiver ist als angenommen. Falls nicht, identifizieren wir, wo die Wunschkunden erreichbar sind und welche Ansprache sie erwarten – und übersetzen das in einen klaren Kommunikationsleitfaden.
„In der Preisverhandlung verlieren wir Kunden."
Unser Ansatz
Zu niedrige Einstiegspreise nehmen den Spielraum für Konditionen und Aktionen – ein häufiger strategischer Fehler. Wir analysieren Wettbewerb, Markt und Angebot und entwickeln eine Preisstrategie, die Verhandlungsspielraum schafft und souveränes Auftreten ermöglicht.
„Gegen die Preise großer Wettbewerber können wir nicht bestehen."
Unser Ansatz
Skaleneffekte lassen sich nicht wegdiskutieren – wohl aber kompensieren. Wir prüfen zunächst Einsparpotenziale in Einkauf und Organisation. Bleibt eine Preisdifferenz, arbeiten wir die Werttreiber heraus, die sie rechtfertigen: Qualität, Herkunft, Marke, Service.
„Die Vertriebskosten übersteigen den Ertrag."
Unser Ansatz
Wir analysieren die Vertriebsorganisation im Detail:
- Gebietsstruktur – wie sind die Gebiete geschnitten?
- Kundendichte – wie viele Kunden pro Gebiet?
- Besuchsfrequenz – wer wird wie oft besucht, und lohnt es sich?
- Präsenz vs. digital – welche Termine brauchen wirklich einen Vor-Ort-Besuch?
- Vertrags- und Vergütungsmodelle – passen sie noch zur heutigen Realität?
Daraus entsteht eine Struktur, die Kosten und Wirkung wieder ins Verhältnis setzt.
„Wir wollen digitalisieren – unsere Kunden arbeiten analog."
Unser Ansatz
Kundenkontakt und interne Prozesse sind getrennt zu betrachten. Die Kommunikation bleibt so, wie Ihre Kunden sie schätzen – während im Hintergrund Abläufe digitalisiert werden: kürzere Reaktionszeiten, konsistente Daten, entlasteter Innendienst. Wir identifizieren die Maßnahmen mit dem besten Verhältnis von Aufwand und Wirkung.
Der nächste Schritt
Jedes Mandat beginnt mit einem Gespräch.
Schildern Sie uns Ihre Ausgangslage – wir zeigen Ihnen, welche Wege nach vorn führen. Kostenlos und unverbindlich.
